Aprender a Vender: Claves prácticas en el proceso de venta. 31 de enero.

INTRODUCCIÓN:

La Venta ha de ser valorada como una disciplina. La venta es un oficio.

Como cualquier oficio, se debe aprender, y como cualquier oficio requiere de método, sistema y organización. El acto de la venta no es ni innato, ni fortuito. Puede y debe aprenderse.

Un vendedor altamente capacitado no solo conoce bien su producto o servicio, conoce su mercado. Conoce su competencia, domina aspectos de marketing relacional y tiene muy clara la propuesta de ventaja competitiva de su empresa y es capaz de comunicarla y hacerla cumplir en sus clientes. Posee método, es riguroso, analiza continuamente las necesidades de su mercado y desarrolla habilidades que fomentan su productividad y competitividad.

Es necesario desdramatizar el acto de la venta. La venta no es un truco de magia, en el oficio de la Venta no existe el azar, todo se basa en un proceso de lógica, práctica y sentido común. El vendedor debe dominar herramientas comerciales, ser conocedor de aspectos de planificación y organización comercial, productividad personal, así como dominar aspectos de inteligencia emocional intra e interpersonal. Los trucos deben ser utilizados en otros menesteres, en la Venta, NUNCA.

 

OBJETIVOS:

Aprender las claves que permiten vender para fidelizar.

 

PROFESOR:

José Antonio Padilla. Director General de Hiágora. La Escuela de Ventas.

 

A QUIÉN VA DIRIGIDO:

A personas preocupadas en la optimización del proceso de ventas.

 

FECHA:

31 de Enero de 2013. De 10:00 a 12:00 horas.

 

GRATUITO:

Plazas limitadas. Se ruega confirmación en:

Javier Ponce (AJE) 952 225 045. info@ajemalaga.org.

Alicia Mayorga (Hiágora). 951 014 687. amayorga@hiagora.com

LUGAR:

Museo Interactivo de la Música. Muralla Plaza de la Marina sn. 29015. Málaga.

(A la salida del parking de la Plaza de la Marina).

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